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 據(jù)相關(guān)權(quán)威機構(gòu)資料統(tǒng)計，截止到2009年，全國刨花板行業(yè)年產(chǎn)能已達1200萬立方米，生產(chǎn)線500多條，中密度板產(chǎn)能已達到3280萬立方米，市場需求同步上升。隨著人造板新產(chǎn)能的投放，產(chǎn)業(yè)鏈運作模式出現(xiàn)的新的突破及商業(yè)機會，需要行業(yè)給予更多的關(guān)注。

 板材經(jīng)營模式變化趨勢

        傳統(tǒng)的板材經(jīng)營模式受到挑戰(zhàn)，未來的銷售模式變化，表現(xiàn)在以下一些方向：

    生產(chǎn)商強力整合銷售終端，變革模式：目前在投資上處于強勢的企業(yè)，不少是上市公司，資金雄厚，實力強大，對終端的控制欲望強烈。未來會通過如控股省級經(jīng)銷公司、建立直營省級經(jīng)銷公司、直接介入大型直銷客戶、經(jīng)銷加直銷模式控制市場。目前四川某著名企業(yè)就采用的是經(jīng)銷加大客戶直銷，外圍市場經(jīng)銷的模式。如果其建立省內(nèi)市場全面直銷模式，完全拋開經(jīng)銷模式，其投入不會增大，但可以獲得更加強大的市場控制力及更好利潤，此為廠家介入銷售終端的有效方案。

    生產(chǎn)商通過產(chǎn)品升級獲得市場優(yōu)勢：隨著國家相關(guān)政策的推進及老百姓對環(huán)保產(chǎn)品的要求意識增強，E1級及E0級環(huán)保產(chǎn)品將占據(jù)未來的主要市場。這就對生產(chǎn)商提出了新的要求。同時，特別尺寸板材的生產(chǎn)也將給企業(yè)帶來新的利潤增長及增強對下游廠家的控制力：隨著下游產(chǎn)業(yè)升級，新的設(shè)備逐漸進入該產(chǎn)業(yè)，對大規(guī)格產(chǎn)品的需求逐漸增加，如79尺板的需求，而目前能夠有此優(yōu)勢的企業(yè)不多。

    生產(chǎn)商整合關(guān)聯(lián)企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢：由于關(guān)聯(lián)到對客戶的控制及利潤的提升需求，增加核心競爭優(yōu)勢，廠家對介入貼面、浸膠、印刷等環(huán)節(jié)表現(xiàn)了足夠的興趣，具體的方向可能是：在板材生產(chǎn)廠建立貼面生產(chǎn)線；在核心市場終端，通過新建、合資、收購、包裝等行為方式獲得相關(guān)生產(chǎn)資源。如：具備全國或者大區(qū)域市場的企業(yè)，在未來可能與相關(guān)龍頭企業(yè)（如：印刷、浸膠企業(yè)）通過互相入股，合并或者聯(lián)建等方式，捆綁獲得核心市場競爭優(yōu)勢，聯(lián)合實施推廣

    板材銷售企業(yè)連鎖發(fā)展模式及商家服務(wù)品牌化發(fā)展趨勢：對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，在未來，其經(jīng)銷環(huán)節(jié)的空間將被壓縮，主要將以零售為主，有實力的經(jīng)銷企業(yè)出現(xiàn)幾個發(fā)展的新趨勢：發(fā)展成全國連鎖經(jīng)營企業(yè)；增強服務(wù)品牌宣傳，建立經(jīng)銷企業(yè)自己的信譽度，減少下游客戶對板材品牌的依賴；建立加工企業(yè)如：貼面企業(yè)、貼木皮企業(yè)，通過入股、控股或者全資形式建立板材生產(chǎn)企業(yè)，以獲得未來市場競爭優(yōu)勢；隨著市場的競爭及優(yōu)勝劣汰，商家的貼牌生產(chǎn)也成為可能。

    傳統(tǒng)賣場的調(diào)整及網(wǎng)絡(luò)板材賣場成為可能：由于有實力的板材批發(fā)商，經(jīng)過若干年的發(fā)展，積累了客戶基礎(chǔ)，傳統(tǒng)的賣場對他們已經(jīng)意義不大。比如四川某經(jīng)銷商，基本在每一個賣場都有門面，每年的費用在數(shù)百萬，很大地影響了經(jīng)濟效益。預(yù)計未來的大型批發(fā)商，會逐漸退出傳統(tǒng)賣場，轉(zhuǎn)換為：大型倉庫（含物流）+辦公室+行銷模式。目前的賣場，主要轉(zhuǎn)化為二級批發(fā)商及配件輔料市場。同時，電子商務(wù)將逐漸顯露作為，未來不排除出現(xiàn)板材的網(wǎng)絡(luò)賣場。當然，此賣場一定是配合良好的經(jīng)營實體進行組合營銷

    行業(yè)人才需求更加呈現(xiàn)專業(yè)化、知識化趨勢：行業(yè)對營銷從業(yè)人員知識化、專業(yè)化要求越來越強烈。計算機知識、駕駛經(jīng)驗成為必備條件。