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不久前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，鼓勵企業(yè)拓展國際市場同時，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。

對于出口型家居企業(yè)來說，增加了一個巨大的內(nèi)銷市場，對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有積極的作用。但同時，企業(yè)還要解決兩大難題——內(nèi)銷渠道和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

出口型企業(yè)壓力巨大

今年，由于國外新冠疫情一直肆虐，出口型家居企業(yè)面臨前所未有的困境，特別是一些專門做出口的企業(yè)，壓力更是巨大。

匯森家居是典型的出口型企業(yè)，據(jù)悉，匯森家居的產(chǎn)品主要以大客戶批發(fā)的形式銷往海外市場，產(chǎn)品外銷率占90%以上，更嚴(yán)重的是，匯森家居對大客戶的依賴很嚴(yán)重。

2020年第一季度，匯森家居前五大客戶的貢獻(xiàn)收益達(dá)84.1%。據(jù)悉，由于外銷比例過高、業(yè)務(wù)過于集中于少數(shù)大客戶，匯森家居正面臨著戰(zhàn)略風(fēng)險。

面臨困難的企業(yè)還有很多。據(jù)寧波埃美柯董事長沈國強介紹，當(dāng)前國內(nèi)市場逐漸在好轉(zhuǎn)，但進(jìn)出口貿(mào)易隨著國外疫情的持續(xù)，帶來了非常嚴(yán)重的影響，有許多訂單停止發(fā)貨或者推遲履約。公司正在推動內(nèi)銷市場，加大新項目的開發(fā)力度。

文登威力集團(tuán)董事長于性江認(rèn)為：“國外疫情嚴(yán)重地區(qū)復(fù)商須等待疫情基本好轉(zhuǎn)，才能逐步恢復(fù)，我們也可把銷售重點向非疫情地區(qū)轉(zhuǎn)移，但短時間不會有大的突破，銷售總量必定受影響較大?！?br>

因此，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，可能是當(dāng)下企業(yè)最好的脫困方式之一。

內(nèi)銷面臨的難點

廣東東莞大嶺山鎮(zhèn)是知名的家具出口重鎮(zhèn)，這里的家具制造企業(yè)，普遍以出口為主，出口目的地主要是歐洲和北美。

當(dāng)?shù)匾患页隹诩揖咂髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們很早就開始研究企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的事，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)面臨兩個最大的問題，一是內(nèi)銷渠道的建設(shè)，二是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和變化。

出口型的家具企業(yè)，主要面對國外市場，沒有內(nèi)銷資源和渠道，要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，第一步就是從頭建設(shè)內(nèi)銷渠道，這是非常難的一步，在某種程度上，市場競爭就是渠道競爭，從頭建立內(nèi)銷渠道，肯定競爭不過多年經(jīng)營國內(nèi)市場的企業(yè)。

從產(chǎn)品上說，出口型企業(yè)的產(chǎn)品，面對的是國外消費者，不管消費習(xí)慣、審美取向還是使用習(xí)慣等方面，國外消費者和國內(nèi)消費者都是有區(qū)別的。

比如家具尺寸，出口北美的產(chǎn)品尺寸就要大一些，一是北美家庭的住房一般都很大，能夠放置大尺寸家具；

另一個是他們的身材都比較高大，肥胖的人比較多，需要大尺寸的家具。而國內(nèi)一般家庭沒有那么大的房間，身材相比北美地區(qū)的人群也比較瘦小，用不了那么大的家具，并且大尺寸家具還占地方，因此出口家具很多并不適合國內(nèi)消費市場需求，需要重新設(shè)計，更改家具規(guī)格，這就涉及到產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)線調(diào)整等多方面，牽扯面比較廣。

不過，相對來說，改變產(chǎn)品設(shè)計和規(guī)格還是比較好解決的，在出口持續(xù)低迷的情況下，拿出部分生產(chǎn)線徹底改造，轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品是可行的。

出口企業(yè)的優(yōu)勢

一部分出口家具企業(yè)認(rèn)為，出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也有自己的優(yōu)勢。大部分出口型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)線，都是比較高端的。有的是和國外客戶合作，采用國外的技術(shù)和設(shè)備，因此制造水平方面是比較高的。

此外，由于出口產(chǎn)品面向國外市場，國外客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求很高，質(zhì)量檢查很嚴(yán)，因此出口企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，出現(xiàn)質(zhì)量問題的幾率更小。

事實上，國內(nèi)一些消費者對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品也更青睞。而且，由于出口企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場是海外，不管是國際潮流走向還是消費市場變化，出口企業(yè)都站在市場第一線，及時把握著消費趨勢、產(chǎn)品設(shè)計、流行風(fēng)格的最新變化，把國際市場最新的產(chǎn)品帶到國內(nèi)，這對消費者的吸引力將是巨大的。

對于出口型家具企業(yè)來說，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，有很多難題需要解決，但是也有一些內(nèi)銷企業(yè)不具備的優(yōu)勢，這將提高企業(yè)在內(nèi)銷市場的競爭力。

（來源：木材王國 侵刪）