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11月27日，由中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)—綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會(huì)（綠家居）主辦的“2017中國(guó)整裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇”在佛山市聯(lián)塑萬(wàn)怡酒店勝利召開(kāi)。

PINGO國(guó)際創(chuàng)始人、CEO楊耀祖先生為大家分享了《趨勢(shì)的力量》的精彩演講。

歷史沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)，它只是一個(gè)趨勢(shì)，我從事這個(gè)行業(yè)20多年，見(jiàn)證整個(gè)行業(yè)發(fā)展的變遷，可以說(shuō)最好的時(shí)候我見(jiàn)過(guò)，當(dāng)下最困難的時(shí)候我也在賽跑，所以說(shuō)不管是家裝2.0、3.0，我覺(jué)得當(dāng)下的歷史背景、產(chǎn)業(yè)背景都是有它存在的道理，對(duì)于這個(gè)話題我不多講，因?yàn)槊總€(gè)人都知道。

我覺(jué)得隨著科技的發(fā)展越來(lái)越成熟，方便了每個(gè)人的生活，當(dāng)下這樣的年代，連錢(qián)包都不想帶出門(mén)的年代，裝修這么煩瑣的事情，如果不解決它的痛點(diǎn)還有生存的空間嗎？所以作為整裝行業(yè)的從業(yè)者來(lái)講都要從這個(gè)維度思考問(wèn)題。

大家都非常清楚我們的追求便捷、簡(jiǎn)單、輕松，我們追求一種簡(jiǎn)單的消費(fèi)方式，誰(shuí)能夠提供這樣的消費(fèi)方式？誰(shuí)將會(huì)贏得當(dāng)下客戶的心，家裝建材這樣復(fù)雜的行業(yè)，我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這個(gè)問(wèn)題？我們很早就提出了整裝的概念，PINGO國(guó)際走了很多坑，我們今天講高興的事情。

我覺(jué)得有人說(shuō)可以把時(shí)間的寬度進(jìn)行調(diào)整，可以把做一些內(nèi)容，其實(shí)就是讓我們的人生如何把每一天過(guò)好，過(guò)精致，不能把有限的時(shí)間放到瑣碎的時(shí)間上去，讓我們的用戶把時(shí)間節(jié)省出來(lái)過(guò)精致的生活，把時(shí)間花在有意義的事情上。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有一個(gè)主導(dǎo)方，剛才有嘉賓談到汽車(chē)的概念，它有零部件，汽車(chē)品牌之間和細(xì)分廠商之間的關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的是你的消費(fèi)力和量，30年前你買(mǎi)得起車(chē)嗎？所以一切從量開(kāi)始。所以我們做家裝的中國(guó)14億人，很多人都有家裝的需求，所以量上面我們不缺少客戶，我們要做的就是把他們整合過(guò)來(lái)，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，很多人說(shuō)供應(yīng)鏈能夠打造嗎？用錢(qián)能夠打造的東西都不是，你有1000個(gè)功能嗎？這就是是，所以家裝的兄弟們不需要怕，你們把自己的工藝做好就可以了。

剛才我已經(jīng)說(shuō)了，什么是家裝？是拎包入住嗎？家裝應(yīng)該就是一個(gè)完整的家居產(chǎn)品，把完整的產(chǎn)品交給我們的客戶，但是產(chǎn)業(yè)背景、大社會(huì)背景影響我們家裝行業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有說(shuō)誰(shuí)跟誰(shuí)一定的頭破血流，大家是可以融合的，可以是整車(chē)和零部件的關(guān)系，大家都可以配合的很好。但是大家需要清楚你的特點(diǎn)，你關(guān)注在哪就把哪個(gè)做好就可以了，如果這個(gè)也做，那個(gè)也做那就是死路一條。

很多車(chē)都一樣，誰(shuí)說(shuō)家裝一定要是個(gè)性化的？當(dāng)然個(gè)性化為什么做不到？整裝也可以個(gè)性化，整裝也可以定制化，只是你的企業(yè)有沒(méi)有那么寬的鏈條來(lái)承載你的夢(mèng)想，所以我認(rèn)為整裝這種趨勢(shì)是一種服務(wù)趨勢(shì)，不是產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，是我們消費(fèi)理念的引領(lǐng)，如果是我們作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，如果什么都為業(yè)主來(lái)想，哪有PINGO國(guó)際？我們是靠企業(yè)來(lái)引導(dǎo)的，而不是需客戶之所需，這個(gè)在服務(wù)上可以做到，但是產(chǎn)品力上我們是需要引導(dǎo)、培育消費(fèi)者的。

PINGO國(guó)際能夠做到什么？可以做到線上線下，從價(jià)格、產(chǎn)品服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里面，我們就可以把握住手機(jī)一族客戶，恰恰是這群客戶支撐了當(dāng)下整個(gè)家居建材的消費(fèi)。所以我們PINGO國(guó)際在線上做得不錯(cuò)。你在互聯(lián)網(wǎng)上怎么把線上流量轉(zhuǎn)化為訂單、利潤(rùn)，家裝公司以及建材公司都有同樣的屬性，我一直說(shuō)你的服務(wù)半徑超過(guò)15公里到30公里就出問(wèn)題，PINGO國(guó)際是幸運(yùn)的，我們總部在佛山，佛山是中國(guó)的建材之都，我們得天獨(dú)厚的條件，所以PINGO國(guó)際在“雙11”能夠冒出頭來(lái)我們不奇怪，很多人都說(shuō)打不了。我們想跟同行說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)你堅(jiān)持到明年、后年，市場(chǎng)就是我們的，因?yàn)樵谙磁频倪^(guò)程中大魚(yú)吃小魚(yú)，最終堅(jiān)持下來(lái)你將會(huì)是這個(gè)江湖的行道。

PINGO國(guó)際是這個(gè)時(shí)代而生的，我們做設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)候我們用了六年，設(shè)計(jì)是可以標(biāo)準(zhǔn)化的，我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，我們有產(chǎn)品工廠，我們的產(chǎn)品很多地方都可以看到。還有倉(cāng)儲(chǔ)物流的標(biāo)準(zhǔn)化，我們倉(cāng)儲(chǔ)物流已經(jīng)初步形成規(guī)模，這個(gè)是我們做家裝公司最大的困難。所以說(shuō)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化，我覺(jué)得家裝應(yīng)該產(chǎn)品化，產(chǎn)品應(yīng)該工廠化，產(chǎn)品應(yīng)該定制化，定制應(yīng)該精品化，整裝可以隨著自己DIY的設(shè)計(jì)滿足自己的需求，并不是說(shuō)整裝就不可以做定制。

感謝阿里提供我們的數(shù)據(jù)，給我們提供畫(huà)像，我們通過(guò)它打造客戶喜愛(ài)的產(chǎn)品，比如說(shuō)PINGO國(guó)際的13個(gè)產(chǎn)品可以覆蓋85%的客戶，根據(jù)地區(qū)差和消費(fèi)力作為我們研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的指標(biāo)。

我們PINGO國(guó)際目前長(zhǎng)的樣子，我們有4個(gè)家裝品牌，我們有20年的經(jīng)驗(yàn)，有5大渠道，4大倉(cāng)儲(chǔ)基地，有300個(gè)合作品牌，有900家分公司。最后希望我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的人帶來(lái)情懷去服務(wù)我們這個(gè)市場(chǎng)的客群，希望明年還能夠再見(jiàn)到大家。

感謝聯(lián)合主辦：沙河匯、佛山市室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)，聯(lián)合協(xié)辦：日豐、尚品宅配、特地·負(fù)離子瓷磚，聯(lián)合贊助：百變空間、酷家樂(lè)、創(chuàng)意玩家、我愛(ài)我家網(wǎng)、東箭完整家居，首席戰(zhàn)略合作媒體：網(wǎng)易家居等對(duì)此次活動(dòng)的大力支持。

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