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綠家居報道丨業(yè)之峰張鈞：讓天下沒有裝不起的房子

2017-05-10 16:25:29 閱讀 4318次分享 0次

4月27日—28日，由綠家居+綠居委-中國室內(nèi)裝飾協(xié)會綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會主辦，網(wǎng)易家居獨家戰(zhàn)略合作的“2017中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇” 在北京龍城麗宮酒店成功舉辦。

大會匯聚了中國家裝產(chǎn)業(yè)的60多位行業(yè)大咖，近800位家裝行業(yè)大腕、互聯(lián)網(wǎng)家裝大咖、設(shè)計大師、知名學(xué)者，以及全國及省市行業(yè)協(xié)會領(lǐng)袖和業(yè)內(nèi)精英。

近40個高水平演講，從家裝商業(yè)模式變革、整裝、供應(yīng)鏈、家裝后市場、VR技術(shù)、大數(shù)據(jù)等六大版塊奉上干貨滿滿的主題演講。

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張鈞：很高興能夠跟各位朋友一起探討關(guān)于家裝行業(yè)的事。業(yè)之峰集團全面發(fā)展，從上到下都有一些布局，在這里和大家分享下。

一、發(fā)力低端市場實現(xiàn)全面布局

通過這么多年的發(fā)展、裂變，家裝行業(yè)在不同的定位下有不同的布局和發(fā)展，每個定位可能都有比較大的想象力和發(fā)展空間，需要專注并做出特色。

業(yè)之峰集團在行業(yè)內(nèi)是老品牌，一直在做中高端撮合型平臺交易的生意。隨著時代的發(fā)展，我們看到高端、低端、整裝都有人做，有的也做的不錯，是因為太多的人群有太多的需求。所以我們就考慮在最基礎(chǔ)、最低端的版塊也做一個服務(wù)品牌。

最近半年多，我一直在研究這個最低端的品牌怎么做，以及在整裝時代來臨以后，我們應(yīng)有一些什么思考，怎么進入、怎么操作。然后，業(yè)之峰集團做了六個布局，高中低端全覆蓋。

這六個布局中，全包圓裝飾是1000元/平方米左右、軟裝一站式購齊的品牌，超低空飛行。往上業(yè)之峰做了一個裂變，布局了基于項目式管理的中小型別墅、原有的大店撮合型平臺、私人定制等，往下裂變一個大店，專門做業(yè)之峰全屋整裝。此外，還做了一個品德裝飾，實現(xiàn)拎包入住。

二、為什么全包圓能一炮而紅

業(yè)之峰集團今年創(chuàng)新做了一個新品牌——全包圓裝飾，超低空飛行、極致性價比、臨規(guī)范下限，得到了全行業(yè)的關(guān)注。全包圓為什么一炮而紅？說起來就是三件事：客從哪來、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈怎么整合、如何交付。

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能否把供應(yīng)鏈都整合好很重要。業(yè)之峰跟皇家壹號以及很多品牌進行了開放式的有效合作，供應(yīng)鏈整合也未必靠自己的力量，可以靠合作的力量。將來這些軟裝和供應(yīng)鏈、建材、家居一體化的開放式合作，一定能產(chǎn)生豐碩的成果，我們要巧借市場、社會的資源去做。

做全包圓這個事是向業(yè)之峰的傳統(tǒng)思維告別，背叛業(yè)之峰的DNA。業(yè)之峰的DNA是這個事能不能用更好的工藝、更好的材料，客單價再高一點，與眾不同，讓客戶更滿意。全包圓的DNA很簡單，能不能再低一點、再便宜一點，倒逼一點，做得再普通一點，再去掉一些功能，夠用就好。通過這種方式給客戶帶來極高性價比的服務(wù)。

我們不斷倒逼、整合供應(yīng)鏈、去中間化、OEM，不斷自建物流、倉儲，不斷形成規(guī)?；瘍?yōu)勢，把它做大做強做廣。最后實現(xiàn)大物流、大倉儲、大整合、大采購。這跟業(yè)之峰現(xiàn)在的撮合平臺和比較輕的方法是反向而行，但我樂此不疲，一直在路上努力著。

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做全包圓企業(yè)這件事我想得比較明白，只要我們持續(xù)專注打造系統(tǒng)的競爭力，就能夠做大、做強、做好。它成功的要素有：

第一，品牌。全包圓名字起得好，裝修進入全包時代，家裝就要全包圓，一語雙關(guān)。全包圓就是全包括，南北方人都能聽懂。

第二，展廳的位置。獨棟、綜合形象、大氣場、大感覺。

第三，站在巨人肩膀啟航。背后的資源隨時可以調(diào)動，一把手工程的現(xiàn)象很明顯。

第四，依托業(yè)之峰品牌，勢能強大。業(yè)之峰不只是做北京市場，更做全國市場。基于全國市場，我們的東西雖然普通，但足夠便宜，便宜到你愿意放棄個性化需求，加入這種爆款行為。

第五，具備全國外拓的強大基因。業(yè)之峰是全國性企業(yè)，有做大、做強并往外擴展的經(jīng)驗和基因。

第六，強大的總部管理能力。

第七，完善的信息化平臺。

全包圓計劃明年做到5個億，三年10億，五年20億，十年100億。十幾個城市直營，剩下做500個連鎖，滲透到中國大、中、小城市。尋找加盟商，裝修的錢您掙，供應(yīng)鏈的錢咱倆分，你掙大頭我掙小頭，也學(xué)學(xué)馬云，做天下的生意。

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業(yè)之峰企業(yè)做到一定程度，發(fā)展增長受到挑戰(zhàn)，更多還是因為對人的過度依賴。如果有更多標(biāo)準(zhǔn)化裝修、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，有產(chǎn)品力、系統(tǒng)力、安裝落地力、物流等相關(guān)能力輔助時，企業(yè)未來發(fā)展空間和想象力是非常大的。

四、成品化是趨勢買手制是春天

業(yè)之峰前一段開了成品家裝三劍齊發(fā)新聞發(fā)布會，推出整裝三劍客：品德裝飾、全包圓、諾華整裝。

品德裝飾打出了“大師匠作、品德致造”，由來自英國、意大利、加拿大、德國的四位設(shè)計師精心打造了四套樣板間，從內(nèi)到外，到家具都是其設(shè)計的，形成家居一體化，通過小眾方式對拎包入住做一個試探。

拎包入住是未來的需求，所以我一直在強調(diào)成品化是趨勢。雖然現(xiàn)在不一定是主流，但是未來一定是主流。從屌絲、從低端逐步會往上打，越來越高。

像賣汽車一樣賣裝修、賣家居。如果還沒有進入買手制的程序，肯定給客戶傳遞的性價比就不夠多。比如業(yè)之峰原來是撮合型平臺，需要進一步深化，現(xiàn)在我們是主材包模式。撮合型平臺是這兒有什么、賣什么、什么好賣、客戶需要什么、什么價賣給客戶、再低點，這些都做不到。但全包圓可以做到。

五、交付是整裝的關(guān)鍵、核心

做整裝，對于交付和全國倉儲物流體系的建立是挑戰(zhàn)。全國做十幾個直營時，更多是建中心倉，由中心倉再建分倉。建立全OEM的全包圓產(chǎn)品以后，再進行物流倉儲一體化和落地安裝，也順便把業(yè)之峰的中低端業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)逐步帶上，使得跟業(yè)之峰看似不一樣的DNA和基因里面，通過全包圓先跑通，然后從低再往上走。這是我的想法，也是我的企圖。

作為整裝來說，只要多打廣告、多營銷，要做多少就做多少。更重要的是能不能做好核心，整裝核心是交付，交付是關(guān)鍵。將來最難的是客從哪來，第二是產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，第三是交付。最大的挑戰(zhàn)是交付，瓶頸也在交付。

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