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一、家具市場狀況 由于日本經(jīng)濟長期以來一直低迷，從1991年以來，日本家具市場的銷售持續(xù)下滑，2001年日本家具市場規(guī)模約35000億日元(約280億美元)。 二、家具進口 從1996年到2000年這五年間，整體上講日本家具進口呈現(xiàn)不斷上升的趨勢，2001年進口額達到3713.87億日元(約29.7億美元)，比上年增長了12.8％。 在日本進口的家具中，一般來講，廉價的木制家具主要來自臺灣地區(qū)和東盟國家，而高價位家具主要來自歐洲和美國。最近幾年來，從中國進口的家具呈快速增長的趨勢，2000年中國大陸第一次超過臺灣成為日本進口家具最大的供應(yīng)地，占日本家具進口額的19.4％。東盟國家對日本的家具出口也保持了快速增長，這些國家包括泰國、馬來西亞和印度尼西亞。日本進口家具中的金屬家具的大部分來自于臺灣地區(qū)和中國大陸，分別占42.7％和37.3％，而90％的藤條家具來自于印度尼西亞。 三、市場銷售渠道 居室家具的銷售渠道在最近幾年來得到了高度的發(fā)展，并形成了多種銷售業(yè)態(tài)。一些專業(yè)批發(fā)商也已經(jīng)開始經(jīng)營他們自己的零售專業(yè)商店；而那些大型家具生產(chǎn)企業(yè)也加入到了家具批發(fā)領(lǐng)域。經(jīng)銷進口家具的專業(yè)零售商在最近幾年里也有增加。一般來講，居室家具的銷售渠道是由生產(chǎn)企業(yè)通過建筑設(shè)計公司或建筑企業(yè)然后到達最終消費者，或者是通過批發(fā)商再到零售商，然后由零售商銷售給終端客戶。當然，生產(chǎn)企業(yè)也有將自己的產(chǎn)品直接賣給零售商階情況。 商用家具市場最近幾年來發(fā)展也很快。主要客戶都是些公司、政府部門等機構(gòu)和團體。而一般的家具經(jīng)銷商是無法介入這類市場業(yè)務(wù)的。由于商用家具市場的擴大，許多家具生產(chǎn)企業(yè)都直接將產(chǎn)品售給最終用戶，或先通過自己的銷售分公司或?qū)I(yè)貿(mào)易公司或總代理商，然后由他們通過授權(quán)的經(jīng)銷商銷售給最終用戶；或通過建筑設(shè)計公司，由他們銷售給最終用戶。因?qū)哟屋^多，商用家具市場的銷售渠道比較復(fù)雜。 對于經(jīng)銷進口家具的進口商來講，最棘手的是如何選擇銷售渠道州習題。根據(jù)產(chǎn)品種類和數(shù)量，只有選擇合適的銷售渠道才能打開銷路。一般來講，海外生產(chǎn)企業(yè)可以通過自己的出口商將產(chǎn)品售給日本的進口商或當?shù)氐纳a(chǎn)企業(yè)，再由他們將產(chǎn)品銷售給各類相關(guān)零售商或建筑設(shè)計公司，或由進口商直接將產(chǎn)品賣給最終用戶，當然也可以由出口商直接將產(chǎn)品賣給各類相關(guān)零售商或建筑設(shè)計公司作為最終用戶?；蛘呤菄馍a(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給日本的各類相關(guān)零售商和建筑設(shè)計公司。