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　　據(jù)資料統(tǒng)計熥越入２０世紀(jì)９０年代以來，中國家具每年的需求量以１００億元的速度增長，到１９９９年就已經(jīng)突破１０００億元人民幣。而據(jù)預(yù)測，未來１０年中國家具市場的需求量將以１０％－１５％的速度增長。面對如此洶涌澎湃的市場，中國家具企業(yè)內(nèi)必然會出現(xiàn)一個加速集中與分化的格局，這種格局將會使一大批沒有核心競爭的家具企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。因此如何清醒地預(yù)測和把握家具企業(yè)營銷的發(fā)展趨勢，就成為企業(yè)一項緊迫而嚴(yán)峻的課題。 　?。?、加入ＷＴＯ后，隨著關(guān)稅壁壘的打破，“洋家具”將在初戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上大規(guī)模進(jìn)入中國，引起家具業(yè)在市場開拓上的新一輪競爭。 　　在我國加入ＷＴＯ后國際家具市場的開放度將進(jìn)一步加大，到２００５年１月１日，家具進(jìn)口減稅將由目前的２２％降到零，中國家具業(yè)將失去所有的保護(hù)，將與國外企業(yè)處在一個相對平等的地位參與國際競爭，意大利、西班牙、德國、美國等國家的家具將搶占中國的高檔家具市場，東南亞家具將占據(jù)中低檔家具市場。這些國家的家具企業(yè)開發(fā)設(shè)計能力強，產(chǎn)品批量大，工藝質(zhì)量高，廣告宣傳聲勢大，開拓市場速度快，必將成為我國國內(nèi)家具市場上強勁的競爭對手。 　?。?、在國外家具大舉進(jìn)入中國的同時越來越多的國內(nèi)企業(yè)將把家具出口作為其市場營銷戰(zhàn)略的重點。 入世對中國家具企業(yè)是把雙刃劍，中國的家具企業(yè)面對的既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢，商品和要素的跨國活動能力增強，家具的全球化程度也迅速提高，國內(nèi)一批有實力的家具企業(yè)將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的出口額，把自己置身于國際大市場當(dāng)中去與“洋品牌”一爭高低。 　　３、家具企業(yè)市場營銷策略的重點將從大中城市轉(zhuǎn)向廣大的中小城鎮(zhèn)。 　　由于中國的人口分布正在從農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，中國的家具在可持續(xù)發(fā)展過程中，城鎮(zhèn)將占領(lǐng)一席之地，隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家具作為一種重要商品進(jìn)入城鄉(xiāng)市場成為一種必然，在未來的１０年中，生活在城鎮(zhèn)的年輕一代必然會放棄本地的土制家具，而選購工廠化生產(chǎn)的現(xiàn)代家具，因此國內(nèi)中小城鎮(zhèn)所潛在巨大的家具市場，必將成為每一個具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的企業(yè)家不可忽視的未來市場。 　?。?、家具銷售市場將逐步由無序走向有序，由不規(guī)范競爭走向規(guī)范競爭。 　　伴隨著中國家具企業(yè)的重組與分化，以及行業(yè)的成熟和市場法制的健全，中國家具銷售市場將改變目前“魚龍混雜”，“諸侯混戰(zhàn)”的局面。在“達(dá)爾文式”的企業(yè)競爭之后，規(guī)模經(jīng)營和規(guī)范化的家具企業(yè)將逐步顯示出它的綜合優(yōu)勢，脫穎而出，并領(lǐng)導(dǎo)家具市場的潮流，搶占家具市場的制高點，新型的家具市場將按照新一輪的“游戲規(guī)則”由無序走向有序。 　?。怠⒓揖郀I銷將會進(jìn)入“消費者主導(dǎo)”的營銷時代。關(guān)注消費者，尊重消費者，成為企業(yè)營銷的制勝法寶。 　　隨著生活水準(zhǔn)的提高，中國的消費者會越來越成熟，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強，消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。 　?。丁⒓揖叩摹拔幕癄I銷”成為２１世紀(jì)家具業(yè)的全新主題。 　　縱觀國際家具業(yè)的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)。隨著人們收入的提高、居住環(huán)境的改善，對家具的需求日漸“苛刻”。在現(xiàn)代中國人特別是青年群體中，家具已不再是單純具有使用價值，它還成了一種體現(xiàn)主人身份、個性、涵養(yǎng)、審美、品位的藝術(shù)品，從而越來越多的人逐漸放棄了傳統(tǒng)的“擺設(shè)”或“保值”觀念，家具的內(nèi)涵成了文化的代言人。 　　因此，伴隨著文化消費時代的到來，實施家具的“文化營銷”將成為未來家具市場的熱點和焦點。 　?。?、因特網(wǎng)將會以更快的速度進(jìn)入家具銷售領(lǐng)域，成為家具企業(yè)開展?fàn)I銷活動的重要手段。 　　目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)以幾何級數(shù)的速度在增長，因特網(wǎng)已開始進(jìn)入中國百姓的生活領(lǐng)域，許多精明的企業(yè)都已認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大及深遠(yuǎn)影響力，我國家具企業(yè)，不論是工業(yè)，還是商業(yè)，都應(yīng)盡快借助信息化引發(fā)的企業(yè)全新經(jīng)營革命，這是一個“重新洗牌”的大好時機(jī)，是新的起跑線。 　?。浮⒓揖邆鹘y(tǒng)的營銷模式將被打破，一批專業(yè)的營銷公司和營銷集團(tuán)將產(chǎn)生。 　　如今家具企業(yè)的產(chǎn)品銷售方式除了找經(jīng)銷商之外，就只有自租場地銷售和通過商場和家具城銷售兩種方式，傳統(tǒng)的銷售方式使經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵”，見利就走，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩(wěn)定，自銷要處理市場中的各種“疑難雜癥”，一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，銷售管理就要占去廠家過多的精力和資金，隨著家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，各大型企業(yè)可建專業(yè)銷售公司，總之要努力尋找先進(jìn)的營銷方式來解決產(chǎn)銷的瓶頸問題。 　?。埂⒓ち腋偁幹械募揖咂髽I(yè)將會結(jié)成銷售聯(lián)盟，開創(chuàng)家具企業(yè)競爭的新模式。 　　家具業(yè)的競爭越是激烈，越需要有頭腦、有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)改變傳統(tǒng)的競爭觀念，一部分家具企業(yè)就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的，這樣就可以徹底打破各企業(yè)自產(chǎn)自銷和“廠加店”的傳統(tǒng)模式。 　　１０、一大批高素質(zhì)的專業(yè)銷售人才將脫穎而出，企業(yè)間人才的爭奪更加激烈。 　　隨著高素質(zhì)專業(yè)銷售人才加盟家具企業(yè)以及家具企業(yè)與高等院校之間的聯(lián)合人才培養(yǎng)，相當(dāng)一部分富有實踐經(jīng)驗，深諳家具營銷之道的專業(yè)人才將迅速成長起來，同時由于他們在企業(yè)中的特殊作用，也會成為企業(yè)之間爭奪的對象，家具企業(yè)高素質(zhì)人才大戰(zhàn)必將愈演愈烈。