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深圳家具在全球第一大家具展———“美國(guó)高點(diǎn)家具展覽會(huì)”上大受青睞，成為展銷(xiāo)熱門(mén)。業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)家具要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，需小心留意美國(guó)市場(chǎng)的“倒計(jì)成本法”，在加強(qiáng)塑造專業(yè)化、價(jià)廉產(chǎn)品形象的同時(shí)，還需小心反傾銷(xiāo)。 　　深圳家具統(tǒng)一亮相美國(guó)。全球第一大家具展———“美國(guó)高點(diǎn)家具展覽會(huì)”于每年10月底舉行，由深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)率領(lǐng)的中國(guó)家具展團(tuán)，總體參展的規(guī)模比去年增加了一倍，并第一次以“中國(guó)深圳家具”的統(tǒng)一形象亮相在美國(guó)高點(diǎn)展上。 　　根據(jù)美國(guó)的權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002上半年的數(shù)字顯示，美國(guó)進(jìn)口中國(guó)家具的總額劇增至28億美元，比2001年同期增長(zhǎng)33％，對(duì)中國(guó)家具的進(jìn)口額在過(guò)去七年來(lái)增長(zhǎng)幅度都不低于13％，其中尤以深圳為主。但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)提醒中國(guó)家具企業(yè)，只有及時(shí)把握美國(guó)市場(chǎng)的特色才能事半功倍。 倒計(jì)成本法核算產(chǎn)品成本 　　專家指出，首先，美國(guó)的家具銷(xiāo)售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)層層級(jí)級(jí)，分工十分明確。在高點(diǎn)展上，參展商是進(jìn)口商，買(mǎi)家是零售商、分銷(xiāo)商。中國(guó)生產(chǎn)商要打入美國(guó)市場(chǎng)，最有效的辦法就是通過(guò)進(jìn)口商或者在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代表處和儲(chǔ)貨的倉(cāng)庫(kù)，直接和零售商、分銷(xiāo)商做生意。 　　其次，美國(guó)雖然是發(fā)達(dá)國(guó)家，但美國(guó)買(mǎi)家青睞的卻是價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)絕對(duì)不能超過(guò)市場(chǎng)零售價(jià)的1／3。其中最需引起注意的就是進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)核算產(chǎn)品成本的“倒計(jì)成本方法”，即根據(jù)市場(chǎng)零售價(jià)格乘以1／3,得出出貨價(jià)，然后再減去廠家自己的利潤(rùn)就是這件產(chǎn)品的成本價(jià)。舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)一張辦公椅價(jià)格為99美元，那廠家的出貨價(jià)應(yīng)為33美元，而成本也必須低于33美元才能獲利，中國(guó)企業(yè)必須把握這一準(zhǔn)則。 　　再者，參展的產(chǎn)品一定要比較單一，以免讓人對(duì)你的生產(chǎn)能力產(chǎn)生懷疑，為此必須在把產(chǎn)品做專一、做便宜上多下苦功。 國(guó)內(nèi)家具企業(yè)應(yīng)警惕反傾銷(xiāo) 　　同時(shí)需引起注意的是，美國(guó)市場(chǎng)的空間非常大，美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力也比較穩(wěn)定，而美國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)作成本均比中國(guó)要高，其固有的市場(chǎng)又面臨著中國(guó)企業(yè)的巨大壓力，在此情況下，中國(guó)企業(yè)要尤其警惕美國(guó)市場(chǎng)的變化和美國(guó)企業(yè)可能會(huì)提出中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上存在傾銷(xiāo)行為。 　　為此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極了解反傾銷(xiāo)的知識(shí)，密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出反應(yīng)。