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種類繁多的新產(chǎn)品、強烈的競爭意識以及家具零售商急于補充庫存等各種因素，促使最近的家具市場表現(xiàn)得異?；钴S。一些展商在新許可項目中做了大生意，瓦格翰.巴沙特公司的執(zhí)行副總裁巴沙特說參展商比去年同期增加了30%－40%。談到最近普萊斯利睡房系列計劃的迅速擴展，他回應說：“我們早就在各個品種的擴展上做了準備，不管是餐廳、家庭娛樂中心、墻壁、休閑桌、皮沙發(fā)及其他組件方面的產(chǎn)品，都不會遲于今年十月份高點博覽會之后推出。我們正打算尋找合適的皮家具及休閑桌等品種的商家合作，但條件是所有產(chǎn)品必須通過瓦格翰.巴沙特公司出售?！? 　　斯坦德公司通常只需要接待大約900個公司，但其負責銷售與市場營銷的高級副總裁東.邁克說這個星期他們接待的客戶數(shù)目竟高達1500個?！瓣P鍵在于我們的看法已經(jīng)改變。”吉奧吉爾公司的總裁查克.戈登說，“去年大家都沒有心情簽約，可現(xiàn)在我們都排滿了?！奔獖W吉爾公司的生產(chǎn)的“回憶”系列是采用櫻桃木和印度酸枝裝飾板制成的新產(chǎn)品，到星期五為止，該公司超過80%的客戶都下了定單。戈登說，“當你的客戶問你有什么特別的東西介紹時，你就該知道自己該去做些什么了?！? 　　愛施利的銷售副總裁說他們這次推出的十一個睡房系列都很受歡迎。一些木家具進口商特別指出，一般買家都喜歡看到合適的產(chǎn)品就買下，而不會等你去通知廠家、把一切都裝運好了送過來才付錢。里維賽吉氏的傳統(tǒng)拉.克魯茲系列藏品將于七月中運抵，不過他們會在五月中旬先做一個推介活動。馬克.斯達伯斯戴德說：“我們展出的多數(shù)產(chǎn)品都已賣過或正在生產(chǎn)中，所以我們完全可以提供真實的生產(chǎn)與交貨日期?！? 　　良品家具設計與經(jīng)營公司執(zhí)行副總裁喬夫.比斯頓說，他們在紹夫維克推出的旋桃花心木圍桃花心木邊的產(chǎn)品將在6月運抵美國；比斯頓說：“我們在設計過程中，總是盡量和零售商保持聯(lián)系，并且先前在紹夫維克市場試銷時，也取得了好的反響。如果產(chǎn)品在我們的展廳展出，肯定可以得到絕佳的效果。 　　事實上一年半前，美國很多大公司就開始選擇了中國的外協(xié)廠商。由于太多公司的產(chǎn)品都由中國生產(chǎn)并且付運，結(jié)果造成進口額度開始緊缺。一些公司抱怨說等待裝船的時間開始變長，新奧爾良公司的總裁及主要執(zhí)行官愛德.馬紹爾說：“我們發(fā)現(xiàn)，中國家具價格比一年前漲高了10%到15%。許多國內(nèi)廠商轉(zhuǎn)移到了中國生產(chǎn)，而且連那里的生產(chǎn)都排滿了。結(jié)果現(xiàn)在整個動轉(zhuǎn)過程上需時太長，訂貨排隊比較早的大概要等60到90天，有的甚至還延長到了90到150天”。 　　拉格西.克拉斯克公司的總裁兼CEO卡文.歐康納說，良好的關系一直是與海外生產(chǎn)商協(xié)調(diào)的關鍵之一，在今天來講這一點變得更加重要?！拔也⒉徽J為現(xiàn)在是國外的工廠在挑選我們，那里也一樣有落選者和勝利者?！彼f。 　　穆罕默德.阿米尼則說，保證海外工廠生產(chǎn)的流動關鍵在于對工廠的中期管理上?！耙蜷_產(chǎn)量其實很容易，明年完全可以有更多的產(chǎn)量跟上來?！奔揖友b飾公司的洪都朗分廠早已為幾個美國廠商、分銷商服務多年，為這些公司提供外協(xié)產(chǎn)品來源；而他們自己很早時就想著在零售商中尋找合適的公司為他們的各種設計生產(chǎn)家具產(chǎn)品。 　　睡房系列的進口商也反映說買家都希望家具同時配上墻面設計出售－－這對于生產(chǎn)與裝運來說是個很好的組合。因此阿貝克、里維斯埃吉氏、沙繆爾.勞倫斯都很重視在背景墻上下工夫，他們的新業(yè)務上做得很成功。拉格西.克拉斯克的歐康納說，木墻非常適合進口。－－－“對于小廠商來產(chǎn)，他們要幫忙墻滿一個貨柜，用去很多木方，因此要多付不少錢給他們。此外，家私產(chǎn)品配上同系列的木墻做背景，還有助于休閑桌的促銷呢！”