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無論是你走在珠江三角洲的哪一座城市里，你都能看到許多裝飾一新的裝飾材料市場。面積大的在10萬平方米以上，而門面小的也就三五米見方。他們所經(jīng)營的裝飾材料從各種材質(zhì)的墻地磚到潔具、廚具、家具乃至種種墻飾材料、化學涂料、水暖衛(wèi)浴器材、各色布藝等等。檔次也是從高到低應(yīng)有盡有，且無論是國際品牌還是國內(nèi)名品在廣東都幾乎有專營商店。 就拿廣州來說，廣州是一座有著悠久歷史的商埠城市。最近10多年來，廣州一直是全國家居裝飾用品的一大消費中心，一年中僅裝飾材料的需求量價值就近100億元。一向走批發(fā)路線的廣州裝飾材料銷售業(yè)，自去年以來開始以購物中心的形式?jīng)_入廣州零售市場，很快便成為廣州商業(yè)的一支勁旅。 千軍萬馬經(jīng)營建材 目前在廣東經(jīng)營裝飾建材的形式有五種。第一種是已經(jīng)形成的在全國范圍內(nèi)都已有很高知名度的幾大專業(yè)市場。如云浮的石材市場、佛山的建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具市場、南海的鋁型材市場、開平水口的水暖衛(wèi)浴器材市場和順德樂從的家具市場。這些市場的規(guī)模在全國同行業(yè)市場中都是最大的，其輻射的面積也涵蓋全國。其中佛山的陶瓷產(chǎn)品占到全國同行業(yè)產(chǎn)量的一半以上，南海的鋁型材也居全國產(chǎn)量的60％。第二種是在廣東大中城市都已出現(xiàn)的裝飾建材專業(yè)街。這些專業(yè)街以主營一到兩類大宗裝飾材料為主，同時也兼有配套的功能。例如，地飾材料專業(yè)街。在這種裝飾材料專業(yè)街上，消費者可以買到從石材、木材到陶瓷、?；?、塑膠等各種材料制造的鋪地材料。再如，墻飾材料專業(yè)街，主要營銷裝飾墻面的材料如墻紙、壁布、各種乳膠漆、涂料等。第三種是遍布城市周邊的裝飾材料批發(fā)市場，這些裝飾市場大都是一些先靠地攤起家又聚集起來成市的營銷戶。在批發(fā)市場上，各種裝飾材料的品種都有，他們走的是品種全、價格優(yōu)的營銷路線。第四種是廣東當?shù)氐囊恍┐笮推髽I(yè)的直銷店。廣東是裝飾建材的生產(chǎn)大省，不少大型生產(chǎn)廠家在大中城市廣聘代銷商或經(jīng)銷商，把自己的產(chǎn)品直接與消費者見面。這種廠家直銷方式的最大優(yōu)勢一是假冒偽劣產(chǎn)品少，二是售后服務(wù)效果好。第五種是目前正在興起的大型裝飾建材超市。建材超市的經(jīng)營重點主要放在中高檔裝飾建材和國內(nèi)外名品裝飾材料上。這種建材超市的出現(xiàn)，不僅意味著廣東裝飾材料流通領(lǐng)域的競爭從批發(fā)向零售全方位挺進，而且也不可避免地把本已競爭非常激烈的裝飾材料市場推至白熱化的程度。 在廣東，無論是哪種建材市場的經(jīng)營模式，其經(jīng)營體制都是或民營或合資，百余萬人在經(jīng)營裝飾材料，真可以說是“千軍萬馬經(jīng)營建材”。 小鋪小店壓力大在裝飾材料市場的激烈競爭中，壓力最大的當屬那些規(guī)模和本錢都較小的沿街店鋪。雖然俗話說是“船小好調(diào)頭”，但是畢竟“船大了好沖浪”。店面小，經(jīng)營產(chǎn)品就單一，而且一旦產(chǎn)品稍有積壓，對資金不豐厚的店主就是極大的考驗。 據(jù)《廣州日報》介紹，廣州的老城區(qū)由于租金高，與周邊專業(yè)市場價格落差比較大，且道路狹窄不利于進出貨，客戶不斷流失。如今只有少數(shù)裝飾專業(yè)街還保留著一些裝飾材料的特色，如裝飾布藝、墻紙比較集中的大南路等，其他的則已日漸式微。但是從去年開始，廣州又出現(xiàn)了一種新的裝飾材料經(jīng)營模式——家居用品購物中心。這種購物中心的“賣點”是：居家裝飾用品的配套能力很全，讓消費者幾乎能在一個店中購足所需用品。即使本店沒有的產(chǎn)品，他們也愿意負責配套。這種“一站式購物”的經(jīng)營，對那些臨街面的建材裝飾材料店鋪的沖擊是很大的。只是這種新開的購物中心由于店鋪租金高，所以在材料價位的競爭上比不過老的小店鋪。 “裝飾母艦”出水面。20年了，無論規(guī)模大小，都可以說是“裝飾市場圍著大城市轉(zhuǎn)”。這些年來，在廣州周圍的建材裝飾市場就一直是羊城商業(yè)的一大景觀。據(jù)初步統(tǒng)計，目前廣州市裝飾材料有規(guī)模的市場已達40多家。從去年開始，以裝飾材料為主的“精品購物中心”和大型建材裝飾材料城開始搶灘羊城。商家認為，這是在競爭的重壓下，必然要出現(xiàn)的新的經(jīng)營模式。 2000年年初開業(yè)的寶崗大道“百康居”就在裝飾用品市場中顯現(xiàn)出另類風格。而占據(jù)珠江新城13萬平方米的美居中心也已受到消費者矚目。它的特點是：經(jīng)營面積大，有大規(guī)模的停車場和開放式的建筑結(jié)構(gòu)，有容納上萬人采購的能力。 廣東的居家裝飾市場正是人氣和商氣旺盛的時候。但是，裝飾市場的結(jié)構(gòu)趨同問題也正在影響著市場的發(fā)展。僅去年，部分市場就因為經(jīng)營模式的相互雷同而導致盈利能力下降。如何尋找到既在經(jīng)營內(nèi)容上又在經(jīng)營時間上都能相互錯開且能相互補臺的經(jīng)營模式，是裝飾材料營銷者所面臨的一個新課題。