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巴西木工機(jī)業(yè)有1萬(wàn)6,583家公司行號(hào)，多分布于巴西東南部及南部各州，如圣保羅、里 約、巴拿那、圣達(dá)卡達(dá)利娜及南大河洲等，其中巴拿那州為主要木工機(jī)制造中心。 巴西最大木工機(jī)制造商為INVICTA。員工總數(shù)1萬(wàn)5,000人，產(chǎn)品有50多種，大都以內(nèi)銷為 主。其他較具代表性之幾家制造廠人數(shù)也有五、六百人。 世界知名的義大利SCM及德國(guó)Homag，在巴西設(shè)有裝配廠，整個(gè)市場(chǎng)很明顯地集中在義、 德及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。而在巴西擁有不少僑民的日本，其所生產(chǎn)的木工機(jī)在巴西銷售并不好，令人 頗感意外。 巴西木工機(jī)產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，產(chǎn)品種類還算齊全，產(chǎn)品形式 則類似歐、美設(shè)計(jì)，但在小 地方略嫌粗糙，整體水準(zhǔn)約落后臺(tái)灣8~10 年，零售價(jià)格約為臺(tái)灣同類產(chǎn)品價(jià)格的2~3倍，可 見(jiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上， 我國(guó)產(chǎn)品在巴西相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 為求突破經(jīng)濟(jì)發(fā)展困境，巴西于1994年公布實(shí)施黑奧經(jīng)濟(jì)計(jì)畫(huà)，巴西市場(chǎng)有明顯的改善 1995年，巴西共進(jìn)口5,608萬(wàn)美元的木工機(jī)械，較前一年（1994年）大幅成長(zhǎng)115.7％，其中 又以磨光機(jī)、砂光機(jī)及拋光機(jī)增加最多，進(jìn)口金額達(dá)540萬(wàn)余美元，成長(zhǎng)率達(dá)281.7％；鉆床 及作榫機(jī)次之，進(jìn)口金額達(dá)458萬(wàn)余美元，成長(zhǎng)率則達(dá)234.6％。進(jìn)口金額最高者為車床及其 他類之木工機(jī)器，共計(jì) 1,936萬(wàn)9,000美元，其次為刨床、銑床及作模機(jī)，而巴西木工機(jī)之 進(jìn)口關(guān)稅為14％。 若以供應(yīng)國(guó)家區(qū)分，則義大利系巴西木工機(jī)械最大供應(yīng)來(lái)源，在木工機(jī)械八大產(chǎn)品項(xiàng)目 中，其產(chǎn)品在巴西的進(jìn)口百分比中，有六項(xiàng)超過(guò)50％，只有二項(xiàng)低于50％，但比率也達(dá)27％ （鋸床）以及30 ％（撓彎?rùn)C(jī)及裝配機(jī)）。義大利主宰巴西木工機(jī)進(jìn)口市場(chǎng)，除了產(chǎn)品獲得肯 定以外，另一項(xiàng)原因?yàn)樵诎臀鲝氖履静募庸さ臉I(yè)者，許多人是義利大后裔，自然習(xí)慣使用義 大利制造之木工機(jī)器。巴西木工機(jī)業(yè)在1993年之進(jìn)口成長(zhǎng)率高達(dá)121.6％，至1994年則呈現(xiàn)負(fù) 成長(zhǎng)27.1％，1995年恢復(fù)大幅成長(zhǎng)，成長(zhǎng)率達(dá)115.7％。就近幾年分析，巴西木工機(jī)械進(jìn)口市 場(chǎng)仍呈現(xiàn)成長(zhǎng)趨勢(shì)。進(jìn)口金額最多的項(xiàng)目則屬其他木工機(jī)、車床，1995年進(jìn)口金額達(dá)1,936萬(wàn) 9,000美元；刨床、銑床及作模機(jī)次之。 巴西1995年木工機(jī)械出口金額達(dá)734萬(wàn)9,000美元，較1994年減少41.8％，其中又以無(wú)需 更換刀具之機(jī)械衰退最多，計(jì)減少90.3 ％，磨光機(jī)、砂光機(jī)及拋光機(jī)次之，減少75.8％。 若以國(guó)家區(qū)分，巴西1995年木工機(jī)械出口對(duì)象以阿根廷為主，智利次之。在木工機(jī)械八 大產(chǎn)品項(xiàng)目中，阿根廷占有五項(xiàng)的冠軍，智利則有二項(xiàng)。不過(guò)，無(wú)論是阿根廷或智利，其占 有巴西木工機(jī)械出口金額的比例，均未超過(guò)50％，顯見(jiàn)巴西木工機(jī)械的出口市場(chǎng)極為分散。 整體而言，木工機(jī)械業(yè)在巴西還不是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。 巴西的木工機(jī)配銷通路與歐美類似，有代理商亦有零售商， 有些大型木工機(jī)廠本身不零 售，全透過(guò)代理商，巴西木工機(jī)基本配銷通路。 巴西進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)資料顯示：1995年巴西自我國(guó)進(jìn)口木工機(jī)共計(jì)83萬(wàn)4,000美元，占當(dāng)年進(jìn) 口總值的1.5％，比1994年僅占0.5％的比例，有所成長(zhǎng)。 巴西家具業(yè)發(fā)達(dá)，木工機(jī)需求大，是一深具潛力及值得開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。不過(guò)，巴西木工機(jī) 市場(chǎng)由義大利廠商長(zhǎng)期掌控，進(jìn)入市場(chǎng)須加強(qiáng)宣傳。而售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力、地理位置遙遠(yuǎn)、語(yǔ)言隔 閡及不熟悉巴西商人交易習(xí)慣等，均是使我國(guó)業(yè)者對(duì)欲拓展巴西市場(chǎng)更予審慎考 慮的原因 此外義大利知名公司如SCM、VIET等，在巴西均設(shè)有代理，提供當(dāng)?shù)刈钚略O(shè)備資訊、融資、維 修等服務(wù)；而融資期限更長(zhǎng)達(dá)360天，這是以中、小企業(yè)為主的我國(guó)木工機(jī)業(yè)者，在拓展巴西 市場(chǎng)及面對(duì)義大利廠牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的不利因素。因此上述幾項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)上的不利因素我業(yè)者若無(wú)法尋求 適當(dāng)?shù)慕鉀Q途徑，將很難與義大利產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)于巴西木工機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓，謹(jǐn)提出下列四項(xiàng)建議供業(yè)者參 考： (一)巴西馬達(dá)價(jià)廉物美，鋼鐵材料或板金加工發(fā)達(dá)，我業(yè)者如能以半成品與巴西制造廠合作或 在當(dāng)?shù)卦O(shè)立裝配廠，既可降低成本又可制造更符合市場(chǎng)所需的機(jī)種，有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓。 (二)設(shè)置代理、經(jīng)銷商，加強(qiáng)與各地方之進(jìn)口商接觸，推廣業(yè)務(wù)，并透過(guò)代理經(jīng)銷商，加強(qiáng)售 后服務(wù)，以增加消費(fèi)者對(duì)購(gòu)置我國(guó)產(chǎn)品之信心。 (三)參加商展以拓銷產(chǎn)品。巴西目前較具規(guī)模的木工機(jī)展分別為： 1.FENAVEM/INTERMOVE/MAQMAD 每年7-8月間在圣保羅市ANHAMBI展覽場(chǎng)舉行。 2.FEIRA INTERNACIONAL DE MAQUINAS MATERIAS-PRIMAS E ACESSORIOS PARA A INDUSTRIA MOVELEIRA 每?jī)赡暝谀洗蠛又軧ENTO GONCALVES市舉行。 (四)在雜志刊登廣告，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，以吸引買主及打開(kāi)產(chǎn)品知名度。目前銷路較廣的巴西木 工機(jī)方面的雜志計(jì)有 REVISTA DA MADEIRA及MAQUINAS E MATAIS兩種。 一、前言 本報(bào)告報(bào)導(dǎo)的產(chǎn)品，系以毋須更換刀具之機(jī)械（H.S. Code 8465.10）、鋸床（8465.91）、刨 床、銑床及作模機(jī)（8465.92）、磨光機(jī)、砂光機(jī)及拋光機(jī)（8465.93）、撓彎?rùn)C(jī)及裝配機(jī)（84 65.94）、鉆床及作榫機(jī)（8465.95）、開(kāi)縫機(jī)、切片機(jī)及剝切機(jī)（8465.96）及其他木工機(jī)、車 床（8465.99）等八大項(xiàng)木工機(jī)器、工具為主。資料來(lái)源取自于巴西ADUANEIRA提供的統(tǒng)計(jì)資料。 二、市場(chǎng)概況巴西木工機(jī)業(yè)約有1萬(wàn)6,583家公司行號(hào)，多分布于巴西東南部及南部各州，如圣 保羅、里約、巴拿那、圣達(dá)卡達(dá)利娜及南大河洲等，其中巴拿那州為主要木工機(jī)制造中心。 巴西最大木工機(jī)制造商為INVICTA。該公司原為美國(guó) Rockwell所有，后來(lái)轉(zhuǎn)售給一家巴西財(cái)團(tuán) 員工總數(shù)1萬(wàn)5,000 人，產(chǎn)品有50多種，大都以內(nèi)銷為主。其他較具代表性之幾家制造廠人數(shù)也 有五、六百人。 世界知名的義大利SCM及德國(guó)Homag，在巴西設(shè)有裝配廠，整個(gè)市場(chǎng)很明顯地集中在義、德及當(dāng) 地產(chǎn)品。在巴西擁 有不少僑民的日本，所生產(chǎn)的木工機(jī)在巴西銷售并不好，令人頗感意外。 巴西木工機(jī)產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，產(chǎn)品種類還算齊全，產(chǎn)品形式則類似歐、美設(shè)計(jì)，但在小地方略 嫌粗糙，整體水準(zhǔn)約落后臺(tái)灣8~10年，零售價(jià)格約為臺(tái)灣同類產(chǎn)品F.O.B.代理商價(jià)格的2~3倍， 可見(jiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，我國(guó)產(chǎn)品在巴西相當(dāng)具有 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 使用木工機(jī)最多的行業(yè)－家具業(yè)，在巴西現(xiàn)約有1萬(wàn) 4,671家家具廠商，其中小規(guī)模的廠商約 占1萬(wàn)家，員工千人以上家具廠約