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首次蒞臨2002廣州國(guó)際家具博覽會(huì)的貴賓，阿聯(lián)酋DMG index展覽公司的執(zhí)行總裁Jonathan Berger 先生接受了本報(bào)記者的專訪.Jonathan Berger先生從1991年開始主管家具展覽方面的業(yè)務(wù)，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中東家具市場(chǎng)的行情非常了解。他談了中國(guó)家具如何進(jìn)入中東市場(chǎng)的意見，很值得認(rèn)真聽取。 中東家具市場(chǎng)概況 　　據(jù)Jonathan Berger先生介紹，中東地區(qū)的家具主要依靠進(jìn)口，1999年家具的進(jìn)口額是26億美元，而去年則達(dá)到28億美元，有兩億多的增長(zhǎng)。據(jù)他介紹，在中東家具市場(chǎng)里，意大利是最強(qiáng)大的家具進(jìn)口國(guó)，占了10%-15%的市場(chǎng)占有率，英、法兩國(guó)分別占了5%-6%。至于中國(guó)家具，Jonathan Berger先生說(shuō)市場(chǎng)占有率正不斷提高，增長(zhǎng)的比率很大，出口量在增加中。談起中東人對(duì)家具的要求，他說(shuō)，中東人對(duì)家具沒(méi)有什么特殊的要求，消費(fèi)者喜歡的范圍很廣泛，不同樣式的家具都有其擁護(hù)者，同時(shí)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也希望有中國(guó)風(fēng)格的家具。他還提到，雖然中東人比較喜歡意大利、歐洲等當(dāng)?shù)氐氖止ぞ萍揖撸瑫r(shí)也需要大批量生產(chǎn)的、價(jià)格相宜的家具，以適應(yīng)大規(guī)模的要求。 中國(guó)家具出口的好地方 　　Jonathan Berger先生特別推薦阿聯(lián)酋的Dubai，他認(rèn)為杜拜是中國(guó)家具出口的好地方。據(jù)他分析，阿聯(lián)酋雖然面積不大、人口少，但在中東地區(qū)是進(jìn)口家具最多的國(guó)家，在1999年和2000年，家具的總進(jìn)口額分別是85,500萬(wàn)美元和98,300美元。同時(shí)杜拜擁有很大的集裝箱運(yùn)輸碼頭，交通便利，平均每年有一萬(wàn)六千多座新房子建起來(lái)，加上國(guó)內(nèi)人口的三分之二是25歲的年輕人，因此對(duì)家具的需求非常龐大，他還提到，目前杜拜興建中的阿聯(lián)奠最大的人工島PALM ISLAND，有很多有建筑物，其中賓館就有40家，還有3000間的度假屋，因此對(duì)機(jī)械制造、大批量生產(chǎn)的家具需求量也是很大的。 沒(méi)有壁壘的家具市場(chǎng) 　　在談到中國(guó)家具進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)Jonathan Berger先生說(shuō)，幾乎沒(méi)有過(guò)障礙存在。他舉例說(shuō)，阿聯(lián)奠的家具進(jìn)口關(guān)稅只是4%，對(duì)家具進(jìn)口的影響很小。此外，據(jù)介紹，上面提到的PALM ISLAND的建設(shè)已經(jīng)有中國(guó)公司的參與。同時(shí)，中國(guó)家具具有在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)對(duì)在競(jìng)爭(zhēng)方面很有利，這一點(diǎn)是歐洲家具商非常顧慮的。因此他認(rèn)為，中國(guó)家具在進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)，所遇到的障礙是很少的。 　　提高品牌意識(shí)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) Jonathan Berger先生建議中國(guó)家具商在進(jìn)入中東時(shí)，除了體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，品牌的塑造也是很重要的。他認(rèn)為，中國(guó)適合制造中檔次、大批量的家具，因?yàn)榕c其他國(guó)家相比，中國(guó)家具還須努力提升品牌知名度。此外，中國(guó)家具要向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍，就要多和國(guó)際的代理商、銷售商聯(lián)系、接觸。中國(guó)家具商也就更多地和中東家具商進(jìn)行合作。 　　最后，Jonathan Berger先生表示，本屆博覽會(huì)給了他很深刻的印象，參觀的人數(shù)很多，海外客商也很多，較全面地展現(xiàn)出了中國(guó)家具業(yè)的面貌，可以以此為契機(jī)促進(jìn)中國(guó)家具業(yè)與國(guó)際的交流、合作。 中東家具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮? 　　中國(guó)家具企業(yè)開拓中東市場(chǎng)研討會(huì)于2001年8月8日在北京華北大酒店召開。會(huì)上，外經(jīng)貿(mào)部西亞非洲司副司長(zhǎng)及五位大使對(duì)中東市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析：1、中東地區(qū)最大的特點(diǎn)是石油儲(chǔ)量居世界首位，占世界總儲(chǔ)量的66.5%；天然氣儲(chǔ)量占世界總儲(chǔ)量的35%，中東地區(qū)人較富有，但綜合國(guó)力不強(qiáng)，大部分屬于發(fā)展中國(guó)家；2、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)落后，工業(yè)產(chǎn)品、日用消費(fèi)品和糧油食品都靠進(jìn)口，對(duì)各檔次的商品均有需求，對(duì)外貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)中占有很大比重。地區(qū)年進(jìn)出口總額為4800億美元；3、中東地區(qū)的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)家具很感興趣，但要求檔次、品味高。到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及大使指出：國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解中東市場(chǎng)的需求，同時(shí)要提高產(chǎn)品質(zhì)量，中東地區(qū)雖然是發(fā)展中國(guó)家，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很嚴(yán)格。另外，國(guó)內(nèi)企業(yè)到中東去做生意，不可相互壓價(jià)，保護(hù)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 　　從2000年下半年，中央開始更加重視中東地區(qū)的工作，開始探討經(jīng)貿(mào)合作更深層次的問(wèn)題。 　　中東市場(chǎng)很大，我們國(guó)內(nèi)企業(yè)要善于培育市場(chǎng)，積極考察、分析市場(chǎng)，將我國(guó)名優(yōu)品牌家具打入中東市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。 中東地區(qū)建筑市場(chǎng)急速升溫 　　中東地區(qū)是全球一座大"油庫(kù)"，石油的可采儲(chǔ)量占全球的80%。由于去年世界油價(jià)大漲，中東地區(qū)因此而增加的石油出口收入就達(dá)680億美元，巨額石油外匯收入拉動(dòng)中東地區(qū)的建筑市場(chǎng)急速升溫。 　　中東地區(qū)建筑市場(chǎng)調(diào)查資料說(shuō)，中東國(guó)家在未來(lái)幾年內(nèi)將大批投資城市建設(shè)、發(fā)電廠、海水淡化工程和石油化工項(xiàng)目。到2005年之前，沙特阿拉伯計(jì)劃投資1792億美元，用于各項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目；阿曼5年間將投資76億美元于本國(guó)建筑市場(chǎng)。上述兩國(guó)和卡塔爾、阿聯(lián)酋4國(guó)到明年一季度前要招標(biāo)的建設(shè)項(xiàng)目為31個(gè)，投資總額將達(dá)到140億美元。其他一些國(guó)家也將有一批工程項(xiàng)目要招標(biāo)建設(shè)。